建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
良好的肢体语言、善意的微笑、得体的问候语、正确的握手、恰当交谈话题、宽广的知识面都是修养与素质的体现，凡此种种，都将影响我们与顾客关系的建立。\x0d\x0a 毛主席说过“世上无难事，只怕有心人”。只要我们愿意改变，通过学习和实践，我们一定会成为一个高素质和有修养的成功人士。
另一个，从渠道上，分清自已产品的市场位置，客户群体，找出产品需求的人群，通过分析，效果会快些。至于销售具体上，一个销售人员的应变能力及专业知识也相当重要，而对寻找客户时的勇气，个人强烈的企图心以及对产品十足的信心都缺一不可。
解决方案营销是一种专注于B2B市场策略，它强调通过专业的销售咨询能力，为客户提供针对性的解决策略，以满足复杂的需求。在政府采购、工业品采购和IT软件采购等场景中，众多知名的公司如IBM、甲骨文、HP、SAP、思科和HUAWEI等，凭借其专业知识，长期扮演着革新者和领导者角色。
在IT领域中，每个厂商都会有各自的产品家族或者说是产品体系，例如：应用集成平台、门户集成平台、身份管理平台、数据治理平台、数据分析平台、数据上报平台等这些都属于产品范围内，好的产品是经历过多个项目的考验不断升级迭代出来的企业核心，会经过萌芽期、成长期、成熟期等，是一个不断迭代的过程。
IT解决方案主要是针对于目前企业所面临的一些现实中存在的问题，或者说是其预见未来可能会发生的一些问题，所提出的一种切实可行且能降低成本、提高效率的有效问题解决方案，帮助客户作出更明智的决定，取得更有效的管理成果。
本质上的区别就是前者将你这个项目接下来了，里面的内容就是他们要做的事情，后者相当于你们自己有解决他们解决不了的方案。
IT主体职业是指与IT职业技能相关的“纯粹”的IT类职业；IT应用职业是指主要使用IT职业技能完成其它领域业务的职业；IT相关职业是指主要使用IT职业技能完成职业活动的其它领域的职业。在3个小类下再分出“软件类”等13个职业群，41个职业（细类）。
第二阶段：1990—2010年的互联网时代。敏捷方法和精益方法在IT领域开始得到应用，更多的企业开始强调怎样才能在高效交付的同时适应需求的变化，如何让IT方案解决业务问题。第三阶段：2010年后的数字经济时代。
IT是信息技术（Information Technology）的缩写，是主要用于管理和处理信息所采用的各种技术 的总称。它主要是应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。它也常被称 为信息和通信技术（Information and Communications Technology， ICT）。
1、坚持融合性：综合集成要改变传统通信方式，把现有的语音、视频、数据等独立的通信系统融合在一起，通过一种手段，实现对其它手段的互联互通。 坚持拓展性：业务功能要采用模块化设计，并可根据用户需求，方便地与可选的增强功能系统进行集成。
2、可扩展性原则 系统设计要考虑到业务未来发展的需要，要尽可能设计得简明，各个功能模块间的耦合度小，便于系统的扩展。如果存在旧有的数据库系统，则需要充分考虑兼容性。开放性原则 系统设计遵循开放性原则，能够支持多种硬件设备和网络系统，软硬件支持二次开发。
3、监督与性能管理很重要容错、恢复、弹性、监测、性能管理能力都是集成解决方案中重要的附加项。如果系统集成过程中在信息传输过程中发生错误，集成工具要知道从哪里开始重发信息。更进一步，监测能力允许系统自动缓存发送失败的信息，并可提供额外的资源来应对突来的访问高峰。
